Criando um ambiente de excelência na advocacia!

No Brasil, segundo os dados mais recentes disponibilizados pela Ordem dos Advogados do Brasil (OAB), estimados para abril de 2025 com base em relatórios anteriores e na proporção de gênero atualizada em março do mesmo ano, contamos com aproximadamente 1.370.000 advogados inscritos, distribuídos entre 695.760 mulheres e 674.240 homens. Tal composição evidencia a predominância numérica das mulheres na advocacia nacional, representando 50,8% do total, fato que reflete, em certa medida, as transformações sociais e profissionais observadas na contemporaneidade, especialmente no que tange à participação feminina no exercício da profissão jurídica. Esse contingente atua em um mercado intensamente competitivo, abrangendo milhares de escritórios que se dedicam aos principais ramos do Direito, como Ambiental, Civil, Penal e Trabalhista, cada qual com suas peculiaridades e desafios.

Muitos desses escritórios, todavia, enfrentam estagnação em termos de demanda e expansão, o que frequentemente suscita indagações acerca das causas subjacentes a tal cenário. A resposta reside, em grande parte, na própria dificuldade de identificar os entraves que obstaculizam o progresso. É imperativo, pois, proceder a uma análise meticulosa, que demande tempo, dedicação, conhecimento técnico e, em alguns casos, uma dose de autocrítica por parte dos responsáveis. Somente após o diagnóstico preciso da origem do problema é possível traçar estratégias eficazes para sua superação.

Os desafios mais frequentes, embora comuns, revelam-se de fácil identificação quando submetidos ao escrutínio de um profissional qualificado e desprovido de envolvimento emocional com a gestão do escritório. Contudo, um equívoco recorrente entre os advogados – e, de resto, entre profissionais de diversas áreas – consiste em presumir que a excelência técnica na prática do Direito seja suficiente garantia de sucesso na administração de um empreendimento jurídico. Ser o mais destacado aluno da faculdade pode conferir habilidades e conhecimentos para figurar entre os melhores na advocacia, mas não assegura, por si só, a capacidade de gerenciar recursos humanos, contratar equipes, administrar finanças ou promover a visibilidade do escritório no mercado. Trata-se de uma distinção essencial: o exercício da profissão difere substancialmente da condução de um negócio.

Não se pretende aqui recomendar serviços de agências de publicidade ou consultorias administrativas, mas sim enfatizar a busca pela excelência e pelo diferencial competitivo, que envolve a administração eficiente de recursos humanos, tecnológicos e de comunicação visual. Nesse contexto, é fundamental compreender as diferenças entre os modelos de atuação no mercado jurídico, notadamente entre o Escritório Boutique e o de Advocacia de Massa, de modo a alinhar o perfil do escritório aos objetivos estratégicos de seus sócios.

A Advocacia de Massa caracteriza-se pelo atendimento a casos de menor complexidade, frequentemente homogêneos e rotineiros, como os que predominam nas esferas Trabalhista e do Consumidor. Em razão do elevado volume de processos, o atendimento personalizado é rarefeito, e o trabalho, em muitos casos, assume caráter célere, demandando dedicação reduzida a cada causa. Tal dinâmica reflete-se nos honorários, cujos valores são sensivelmente mais acessíveis. Esse segmento constitui, por excelência, a porta de entrada para os advogados recém-formados, que nele encontram oportunidades iniciais de inserção no mercado de trabalho.

Por outro lado, o conceito de Escritório Boutique, cuja gênese remonta às transformações do mercado jurídico americano na década de 1970, ganhou contornos mais nítidos durante a crise financeira de 2008. Naquele período, a especialização dos serviços jurídicos intensificou-se, impulsionada pelo avanço das tecnologias de comunicação e informação, que facilitaram a colaboração entre profissionais de diferentes regiões. Diante do atendimento massificado oferecido pelos grandes escritórios, emergiu a demanda por serviços personalizados e altamente qualificados, voltados a clientes dispostos a remunerar a exclusividade e a atenção individualizada. Assim, a boutique jurídica destaca-se pela qualidade técnica, pela especialização aprofundada e pelo foco no relacionamento com o cliente, oferecendo a cada caso o cuidado meticuloso de um dos sócios.

Para que um escritório se enquadre nesse modelo, é imprescindível que apresente soluções jurídicas exclusivas, valorizando a individualidade de cada cliente em um ambiente que denote sofisticação e competência. Sua principal característica reside no elevado grau de especialização e no conhecimento técnico, que o distinguem no mercado. Contudo, a construção de uma “grife jurídica” não se limita à vontade dos sócios, ao endereço privilegiado ou à mobília de design renomado. Ela depende, sobretudo, do reconhecimento externo, da percepção do mercado que consagra o escritório como referência em sua área de atuação. Esse prestígio pode advir de um profissional singular ou de um grupo de advogados que desfrutem de tal distinção, justificando, assim, honorários diferenciados.

Nesse sentido, o sucesso de um escritório boutique não se consolida por mera autoproclamação, mas pelo aval do mercado, que atesta suas qualidades intrínsecas. Para tanto, é necessário um plano de carreira bem delineado, investimento em uma identidade visual sólida – como uma logomarca marcante e um site de alta qualidade –, além de estratégias de marketing pessoal e jurídico alinhadas às normas éticas da profissão. Acima de tudo, o currículo dos profissionais deve ser irrepreensível, pois é ele que sustenta a reputação e a credibilidade do empreendimento.

Em suma, o advogado ou a advogada que almeja posicionar-se entre os mais seletos do Direito deve ter clareza quanto a seus objetivos e à percepção que deseja incutir em seus clientes. Seja na advocacia de massa, seja no modelo boutique, o êxito depende de uma gestão estratégica que harmonize competência técnica, visão empreendedora e reconhecimento público. Afinal, no mercado jurídico contemporâneo, não basta ser; é preciso ser percebido como tal.

Ademais, é salutar que o profissional verifique se seu nome já goza de reconhecimento no mercado, pois tal fator constitui um termômetro valioso para avaliar a credibilidade de seu escritório de advocacia. Algumas indagações podem orientar essa reflexão:

1. Seu escritório ou os sócios são facilmente reconhecidos por pessoas em rodas informais de conversa?

2. Quando se pesquisa o nome dos sócios no Google, que informações emergem na busca orgânica?

3. O sócio atua como capacitador de conhecimento, por meio da publicação de artigos ou da prolação de palestras?

4. O escritório ou seus sócios foram objeto de menção em publicações de referência, como revistas especializadas em Direito ou rankings dos melhores escritórios?

5. Os sócios do escritório dispõem de uma sólida rede de contatos e conexões no mercado jurídico?

Impõe-se, contudo, uma distinção fundamental: o reconhecimento profissional, seja em âmbito nacional ou local, não se confunde com a fama. Não raro, deparamo-nos com advogados que alcançam notoriedade pública em virtude de ampla exposição midiática, mas que, paradoxalmente, não se constituem em referência para seus pares ou para o mercado jurídico. A fama, por si só, não assegura a excelência técnica ou a confiabilidade que o exercício da advocacia demanda.

Para destacar-se em um mercado tão competitivo quanto o da advocacia, é mister que os profissionais invistam não apenas em sua imagem pessoal e em uma presença digital robusta, mas também em estratégias que redundem em benefícios concretos para seus clientes e para o próprio negócio. Nesse desiderato, torna-se oportuno apresentar um parceiro valioso, cuja colaboração pode revelar-se vantajosa para advogados de todas as áreas de atuação, independentemente de seu posicionamento no mercado.

O Detetive Particular: Um Aliado Estratégico do Advogado no Exercício da Investigação Defensiva

No cenário jurídico contemporâneo, o detetive particular emerge como um colaborador de inestimável valia para o advogado, especialmente no que concerne à coleta de elementos probatórios e à condução de investigações que demandam celeridade e precisão. Nos Estados Unidos, tal profissional é amplamente reconhecido como um dos principais parceiros da advocacia, desempenhando papel crucial em causas de elevada complexidade, prática que começa a ganhar contornos mais definidos no Brasil, sobretudo após a regulamentação promovida pelo Conselho Federal da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB).

A relevância do detetive particular no âmbito jurídico brasileiro foi formalmente consolidada pelo Provimento nº 188/2018 do Conselho Federal da OAB, que regulamenta a prerrogativa profissional do advogado de realizar diligências investigatórias para instrução de procedimentos administrativos e judiciais. Nos termos do art. 4º, parágrafo único, do referido provimento, o advogado pode valer-se de colaboradores, como detetives particulares, peritos e técnicos, na condução da investigação defensiva. Especificamente, o art. 3º estabelece que a investigação defensiva, sem prejuízo de outras finalidades, orienta-se, especialmente, para a produção de prova destinada a emprego em:

I – pedido de instauração ou trancamento de inquérito;

II – rejeição ou recebimento de denúncia ou queixa;

III – resposta à acusação;

IV – pedido de medidas cautelares;

V – defesa em ação penal pública ou privada;

VI – razões de recurso;

VII – revisão criminal;

VIII – habeas corpus;

IX – proposta de acordo de colaboração premiada;

X – proposta de acordo de leniência;

XI – outras medidas destinadas a assegurar os direitos individuais em procedimentos de natureza criminal.

Essa enumeração reflete a amplitude da investigação defensiva como instrumento estratégico, cuja execução pode ser significativamente potencializada pela atuação do detetive particular, especialmente em contextos que exigem a obtenção de elementos probatórios robustos e tempestivos.

Essa parceria revela-se indispensável em um mercado jurídico que, conforme dados estimados da OAB para 2025, conta com aproximadamente 1.370.000 advogados inscritos, dos quais 695.760 mulheres e 674.240 homens, competindo em um ambiente de alta exigência técnica e concorrencial. Nesse contexto, o detetive particular oferece ao advogado uma gama de benefícios que potencializam a eficiência e a assertividade na defesa dos interesses dos clientes, conforme se delineia a seguir:

1. Coleta de Informações Relevantes: O detetive particular é apto a reunir dados valiosos sobre pessoas, empresas ou partes envolvidas em litígios, fornecendo subsídios que enriquecem a argumentação jurídica.

2. Investigação Preliminar: Antes de assumir uma causa, o profissional pode realizar averiguações iniciais para avaliar a viabilidade do caso e antecipar eventuais óbices processuais.

3. Obtenção de Provas: Por meio de técnicas especializadas, o detetive auxilia na busca de elementos probatórios aptos a fundamentar ações judiciais ou defesas.

4. Localização de Indivíduos: Em processos que demandam a citação de partes, como divórcios, pensões alimentícias ou sucessões, o detetive particular é essencial para identificar o paradeiro de pessoas, especialmente em situações em que o endereço informado é inexato ou obsoleto, complementando o disposto no art. 227 do Código de Processo Civil.

5. Monitoramento de Condutas: A observação de comportamentos de envolvidos em processos pode gerar provas decisivas, especialmente em casos sob julgamento.

6. Apuração de Fraudes: Em situações de desvios financeiros, golpes imobiliários ou falsificações, o detetive particular contribui para a identificação dos responsáveis e a consolidação de evidências.

7. Análise de Riscos: Antes de decisões estratégicas, como contratações ou investimentos, o profissional pode levantar informações que mitiguem incertezas.

8. Apoio em Investigações Internas: Em suspeitas de ilícitos praticados por empregados, o detetive auxilia na coleta de dados que protejam os interesses da empresa cliente.

9. Celeridade e Economia: A atuação do detetive particular agiliza a obtenção de informações, reduzindo custos e prazos processuais, além de viabilizar soluções extrajudiciais que evitem litígios desnecessários.

10. Fortalecimento da Estratégia Jurídica: Em síntese, o detetive particular constitui-se em um parceiro que agrega valor ao trabalho do advogado, oferecendo insights que robustecem a construção de casos sólidos e ampliam as chances de êxito.

A eficácia dessa colaboração, contudo, depende da escolha de um profissional qualificado, cuja atuação esteja em estrita conformidade com a Lei nº 13.432/2017, que regulamenta a profissão de detetive particular no Brasil, e com as diretrizes éticas da OAB. É imprescindível que o detetive disponha de expertise em técnicas investigativas modernas, incluindo o uso de inteligência artificial, algoritmos preditivos e equipamentos de ponta – como dispositivos de gravação de longo alcance e bancos de dados atualizados –, capazes de otimizar a coleta e a análise de informações em tempo real. Ademais, a presença de uma equipe multidisciplinar, composta por peritos em criminalística, informática forense e documentoscopia, assegura a elaboração de relatórios técnicos detalhados, que, sob a supervisão do advogado, tornam-se instrumentos juridicamente robustos.

A integração entre advogado e detetive particular não apenas eleva a qualidade do serviço prestado, mas também reforça a confiança do cliente e a reputação do profissional no mercado. Tal sinergia é particularmente valiosa em casos complexos, nos quais a celeridade processual e a precisão probatória são determinantes. Contudo, a legitimidade dessa atuação pressupõe o respeito irrestrito à privacidade, ao sigilo e aos direitos fundamentais das partes envolvidas, em conformidade com o ordenamento jurídico vigente.

Assim, ao considerar essa parceria, o advogado deve priorizar profissionais experientes, cuja conduta esteja alinhada aos preceitos legais e éticos, garantindo que a investigação defensiva seja um instrumento de fortalecimento da justiça, e não de sua subversão. Nesse sentido, o detetive particular não é apenas um auxiliar técnico, mas um verdadeiro coadjuvante na missão de assegurar a efetividade do direito, consolidando-se como um pilar essencial na advocacia contemporânea.

LAERCIO LACERDA

Jornalista Investigativo